一個(gè)皮包公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幾年下來(lái)鯨吞了一家上市公司！
2018-05-29 23:48:09
深圳加賀公司的關(guān)鍵一次發(fā)展節(jié)點(diǎn)，就是8年前用400萬(wàn)鯨吞一家市值10億元的上市公司。這家公司就是皇甫機(jī)電。我們都知道加賀公司的老板趙某出身非常低微，當(dāng)年他跟父親到上海打工，才17歲就開(kāi)始在社會(huì)工作，最早是給門(mén)店做LED燈維修的。雖然趙總的舅舅在上海一家大公司當(dāng)銷售經(jīng)理，不過(guò)兩家人差距還是很大。他舅舅提攜趙可以，但是真要靠提攜達(dá)到今天的成就，是不可能的。
在上海打工的期間，趙剛利用業(yè)務(wù)時(shí)間報(bào)了電腦培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，第二年去了原來(lái)的東家，做銷售，在接下來(lái)的4年里，趙剛從一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的銷售員，成為每年光銷售提成就上百萬(wàn)的銷售總監(jiān)，他是怎么達(dá)到這么高的銷售額的呢？原來(lái)他利用培訓(xùn)期間學(xué)到的技術(shù)建設(shè)了一個(gè)網(wǎng)站，再通過(guò)營(yíng)銷技術(shù)，和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，一舉將產(chǎn)品詞做到百度、谷歌的首頁(yè)（當(dāng)年谷歌中國(guó)還未關(guān)閉）在09年趙剛辭職成立一家專門(mén)銷售電機(jī)產(chǎn)品的公司，他代理國(guó)內(nèi)各家的產(chǎn)品，向歐美市場(chǎng)銷售。
10年左右基本壟斷了國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)的銷售渠道，而這個(gè)時(shí)候正好有個(gè)契機(jī)，要知道趙剛的公司和皇甫機(jī)電相比，就相當(dāng)今天一家5鉆淘寶店和阿里巴巴的差距一樣大，不過(guò)最后趙通過(guò)自己申請(qǐng)的手段，竟然用400萬(wàn)就收下了皇甫機(jī)電。
當(dāng)時(shí)皇甫機(jī)電因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致虧損連連，大部分的股份被質(zhì)押在銀行，而廣發(fā)銀行一直希望給皇甫找個(gè)新的掌舵人，來(lái)把皇甫機(jī)電發(fā)展好，當(dāng)時(shí)為了收購(gòu)皇甫機(jī)電，他下了一部很大的棋。
當(dāng)時(shí)正好爆出皇甫機(jī)電的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，他抓住機(jī)會(huì)，全面宣布停止和皇甫機(jī)電合作，改用另一家競(jìng)爭(zhēng)公司的產(chǎn)品，又以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，全面截?cái)嗷矢C(jī)電的銷路，如此幾套組合拳下去，皇甫機(jī)電已經(jīng)面臨倒閉的境遇，消息一出股價(jià)大跌，趙剛一方面在二級(jí)市場(chǎng)上暗地收購(gòu)皇甫機(jī)電的股票，另一方面與廣發(fā)銀行談部分質(zhì)押股權(quán)轉(zhuǎn)讓，在皇甫機(jī)電現(xiàn)金流斷了數(shù)月后，趙剛只支付了400萬(wàn)就控制了皇甫機(jī)電，令非常多的行業(yè)同行眼紅。
這一次收購(gòu)也奠定了趙剛的公司在機(jī)電圈無(wú)法撼動(dòng)的地位。
不過(guò)通過(guò)此次事件，也讓我們意識(shí)到掌握營(yíng)銷渠道的重要性，市場(chǎng)對(duì)公司的發(fā)展和生成是相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵！而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，是一個(gè)直面銷售客戶的平臺(tái)，是可以與客戶快速信息交換的媒介，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，就把握了企業(yè)三分之一的生命線！
*內(nèi)容中涉及到企業(yè)和相關(guān)人員名字都是化名，如有雷同，純屬巧合